Externaliser sa communication LinkedIn : ce que ça coûte vraiment à une PME

Externaliser, ce n'est pas se débarrasser du sujet. C'est déplacer le travail, et une partie reste chez vous. Autant savoir laquelle avant de signer.

La ligne visible : le prestataire

C'est la seule qui figure sur un devis. Sur le marché français, une prestation d'accompagnement LinkedIn pour un dirigeant de PME se situe le plus souvent entre quelques centaines et quelques milliers d'euros par mois, selon le volume et le périmètre.

Cette ligne est facile à comparer, et c'est exactement le problème : c'est la seule qu'on compare, alors que c'est rarement celle qui fait la différence.

La ligne invisible : votre temps

Aucun prestataire ne peut écrire à votre place sans matière. La matière, c'est vous qui la fournissez. La seule question est : sous quelle forme, et combien de temps ça vous prend.

J'ai vu des formules qui demandent un questionnaire hebdomadaire, un point visio de quarante-cinq minutes toutes les semaines, puis des allers-retours écrits sur chaque texte. Additionnez : vous êtes à plusieurs heures par mois de temps de dirigeant.

Valorisez cette heure comme vous valorisez le reste de votre journée. Sur une PME, elle n'est pas gratuite, et elle est souvent plus chère que la facture du prestataire.

La ligne qu'on oublie : le coût de l'arrêt

Une communication LinkedIn produit un effet par accumulation. Trois mois de publications régulières, puis six mois de silence, cela ne fait pas trois mois d'acquis. Cela fait un compte qui est retombé, et un lecteur qui a oublié.

Le coût réel d'une prestation qui s'arrête au quatrième mois n'est donc pas de quatre mois. C'est quatre mois plus la remise en route, qui coûte toujours plus que la mise en route initiale.

C'est la raison pour laquelle je regarde d'abord si une formule est tenable douze mois, avant de regarder si elle est performante trois mois.

La ligne qu'on surestime : la perte de voix

L'objection la plus fréquente qu'on m'oppose, c'est « ça ne me ressemblera pas ». C'est un vrai risque, mais c'est un risque de méthode, pas un risque d'externalisation.

Un rédacteur qui vous écoute parler trente minutes par mois et qui vous fait valider chaque texte produit des posts plus proches de vous qu'un dirigeant qui écrit lui-même à 23h en s'inspirant de ce qu'il a vu passer dans son fil.

Ce qui abîme la voix, c'est le modèle sans contact : un abonnement, un questionnaire, des textes génériques. Pas l'externalisation en tant que telle.

Comment comparer honnêtement

Mettez côte à côte, pour chaque option, quatre chiffres : le montant mensuel, le nombre d'heures que ça vous prend, la durée d'engagement, et ce qui se passe si vous arrêtez.

Ajoutez l'option que personne ne met dans le tableau : ne rien faire. Elle a un coût aussi, simplement il n'apparaît nulle part.

Et remplissez une ligne par option réellement disponible : interne, community manager, agence, rédacteur indépendant, IA seule. Elles sont détaillées, avec leurs limites, dans le guide sur à qui confier ses posts LinkedIn.

Cette comparaison rend souvent la décision évidente en dix minutes, alors que la comparaison au prix affiché peut durer des semaines. Le détail des fourchettes est dans l'article sur le prix d'un post.

Ce que je propose

600 € HT par mois, 8 posts, sans engagement. Trente minutes d'échange vocal par mois, environ deux minutes de validation par post. Vous pouvez arrêter quand vous voulez, et c'est volontaire : si la formule ne tient pas, je préfère le savoir au deuxième mois.

Le livre blanc détaille la méthode, et la page tarif dit exactement ce qui est inclus.