Payer au post ou à l'abonnement : quel modèle revient le moins cher

À l'unité, vous ne payez que ce que vous consommez. À l'abonnement, vous payez même les mois creux. Sur le papier, le premier modèle gagne. Dans la pratique, il produit presque toujours l'inverse du résultat recherché.

Ce que le paiement à l'unité fait vraiment

Le paiement au post introduit une décision à chaque publication. Avant chaque texte, vous vous demandez si ça vaut le coup. C'est apparemment vertueux.

Sauf que ce micro-arbitrage tombe toujours au même moment : quand vous êtes occupé. Et un dirigeant de PME est toujours occupé. Résultat, vous publiez les mois calmes et vous sautez les mois chargés.

Or la valeur d'une présence LinkedIn vient de l'accumulation sur la durée. Un modèle qui rend l'irrégularité facile détruit exactement ce qu'il est censé produire.

Le vrai coût de l'irrégularité

Publier six posts un mois, zéro le suivant, quatre le troisième, ce n'est pas dix posts en trois mois du point de vue du lecteur. C'est une présence qui n'installe rien.

Quand vous reprenez après un trou, vous repartez de plus bas que là où vous vous étiez arrêté. Il faut se réinstaller dans la tête des gens, et ça coûte plus cher que de ne jamais s'être arrêté.

C'est le même raisonnement que celui du volume mensuel, détaillé dans l'article sur le nombre de posts.

Ce que l'abonnement fait de bien

Il supprime la décision. Le mois où vous n'avez le temps de rien, les posts sortent quand même, parce que quelqu'un dont c'est le travail va chercher la matière.

Il change aussi la nature de la relation. Un rédacteur payé au mois investit dans votre voix : il vous connaît mieux au sixième mois qu'au premier, et ça se voit dans les textes. Payé au post, il n'a aucune raison de faire ce travail de fond.

Enfin, il rend le budget prévisible. Pour une PME, une ligne fixe modeste est plus facile à assumer qu'une dépense variable qu'il faut justifier chaque fois.

Le défaut réel de l'abonnement

Il existe et il faut le nommer : l'abonnement peut endormir. Un prestataire payé chaque mois quoi qu'il arrive peut se relâcher, et un client qui a pris l'habitude de payer peut ne plus regarder ce qu'il reçoit.

C'est exactement pour cette raison que je tiens à l'absence d'engagement. Un abonnement résiliable d'un mois sur l'autre garde l'avantage du modèle sans son inconvénient : je suis jugé tous les mois, mais vous n'avez pas à décider à chaque post.

Un abonnement de douze mois fermes, lui, cumule les défauts des deux modèles. C'est le seul cas que j'éviterais franchement. J'en parle dans l'article sur le sans-engagement.

Quand le paiement à l'unité se défend

Deux cas. Le premier : vous écrivez déjà régulièrement et vous voulez seulement faire retravailler deux ou trois textes importants dans l'année.

Le second : vous testez un prestataire avant de vous engager plus loin. Payer deux ou trois posts à l'unité pour voir s'il capte votre voix est un investissement raisonnable, à condition de basculer ensuite.

Hors de ces deux cas, le paiement à l'unité coûte plus cher pour un résultat moindre, parce qu'il vous fait payer des textes isolés qui ne construisent rien.

Le calcul honnête

Ne comparez pas un prix unitaire à un prix mensuel divisé par le nombre de posts. Comparez deux scénarios à douze mois.

À l'unité, comptez honnêtement le nombre de mois où vous aurez effectivement commandé. Si vous êtes lucide, ce sera moins que douze. Puis regardez ce que vaut une présence discontinue sur un an.

À l'abonnement, le montant est simple à calculer et la présence est continue. La comparaison change souvent de gagnant à ce moment-là.

Ce que je pratique

Abonnement mensuel, 600 € HT, 8 posts, résiliable d'un mois sur l'autre. Le format le plus simple à arrêter que je puisse proposer, précisément pour éviter le travers de l'abonnement qui endort.

Le détail est sur la page tarif.